Будь-який товар перед тим, як виставити на продаж, проходить певну процедуру підготовки. Земля – не виключення.
Напроти, цінний актив зобов’язує продавця ретельно підготуватися до продажу, щоб збільшити стартову ринкову вартість та запобігти обґрунтованих претензій покупців із спробою знизити ціну купівлі.

Перевірка наявності документів на землю перед її продажем
Договір купівлі-продажу посвідчує нотаріус. Міністерство юстиції встановлює правила здійснення процедури нотаріального посвідчення договорів купівлі-продажу земельних ділянок, окремо та разом з об’єктами нерухомості. Отримайте консультацію щодо актуальних вимог органів нотаріату: які документи потрібні, строки дії витягів та довідок.

Стандартний пакет документів на продаж земельної ділянки
Підтвердження права власності на землю: – державний акт, договір купівлі-продажу, свідоцтва про спадщину, рішення суду тощо.
Підтвердження державної реєстрації права на землю – Витяг з Реєстру речових прав.
Підтвердження реєстрації в Державному Земельному кадастрі – Витяг з ДЗК.
Підтвердження особи – паспорт, ІПН фізосіб / Витяг з ЄДРПОУ та установчі документи юросіб.
Експертна оцінка земельної ділянки – виконується перед нотаріальним посвідченням договору купівлі-продажу.
Витяги з Державних реєстрів, що підтверджують відсутність арештів, заборон та обмежень на відчуження землі або всього майна кожного із співвласників землі – замовляє нотаріус перед оформленням угоди.
Радимо замовити перевірку готовності документів на продаж земельної ділянки, щоби бути впевненим у наявності повного пакету документів та відсутності заборон, судових спорів, обмежень на відчуження землі та помилок у відомостях Державного земельного кадастру про земельну ділянку..

Додаткові документи на продаж земельної ділянки, потрібні в окремих випадках:
частина ділянки належить неповнолітній / недієздатній особі – рішення місцевої ради опіки та піклування;
дозвіл на відчуження землі с/г призначення орендаря;
дозвіл другої половини подружжя на відчуження землі, що була придбана у шлюбі;
довіреність на право продажу землі, якщо угода відбувається за відсутності власника / одного із співвласників;
рішення щодо умов продажу та повноважень представника ради засновників, акціонерів, наказ директора – згідно Статуту юридичної особи;
дозвіл кредитора на продаж ділянки, що знаходиться в іпотеці/заставі;
довідка БТІ про відсутність будівель на ділянці;
агрохімічний паспорт землі с/г призначення.
Перевірка відсутності помилок в документах та даних Земельного кадастру перед продажем земельної ділянки
Якщо дані Земельного кадастру не відповідають технічній документації чи правовстановлюючим документам, потрібно негайно виправити виявлені помилки. Нотаріус відмовляє у посвідченні договору купівлі-продажу у разі не тотожності даних Кадастру та документації продавця. Основні помилки: адреса, площа, цільове призначення, відомості про власника.

Роботу щодо виправлення помилок в ДЗК здійснює фахівець-землевпорядник. Він перевіряє технічні дані, встановлює причину та характер помилки, забезпечує її швидке виправлення в органах ДЗК та отримання нового Витягу з ДЗК.
Забезпечте встановлення меж земельної ділянки на місцевості
Міцна аргументація реальної ринкової вартості земельної ділянки. Межові знаки фіксують точки кутів межі ділянки, візуалізують її розмір та форму. Важливо! Цей процес виконується виключно сертифікованим землевпорядником із застосуванням спеціального обладнання.

Під час здійснення інженером-землевпорядником перевірки координат та встановлення межових знаків на місцевості продавець виявляє непередбачувані сюрпризи та недоліки ділянки: паркан сусіда на своїй ділянці, чужий город чи врожай, яри, незаконні тропи та дороги, порушення червоної лінії та багато іншого.

Приведіть земельну ділянку до ладу
Охайна ділянка вартує більше. До проведення фотосесії проведіть генеральне прибирання території. Потрібно вивезти сміття, скосити траву, зрізати хащі чагарників, встановити огорожу чи її аналог за периметром ділянки. Якщо після проведення зносу будівлі залишились ями – вирівнювати рельєф ділянки.

Зробіть якісну фотосесію, задійте супутникові карти
Завдання – показати реальний розмір та розташування земельної ділянки, наявність дороги, комунікації, респектабельне сусідство, панорамні краєвиди, інші причини купити земельну ділянку дорого. Фотосесію проводять після встановлення межових знаків, в ясний сонячний день.

Використовуйте для реклами скриншоти супутникових карт. Це зручний інструмент продемонструвати розташування ділянки, інфраструктуру району, сусідство, всі переваги місцевості.

Підготуйтесь до презентації ділянки
Складіть чесні переліки переваг та недоліків земельної ділянки, проаналізуйте результат, підготуйтесь до торгу. Завчасно підготуйте потрібні потенційним покупцям чи інвесторам цифри та факти:

норми ДБН щодо ширини ділянки по фасаду
плани забудови території, статус сусідів, інфраструктура району, відстань до шкіл, спортивних закладів, пляжу;
точне розміщення комунікацій, якість води, ціна електрифікації та газифікації ділянки, можливість встановлення альтернативних джерел енергії;
дані бонітування ґрунтів; результати геодезичних вишукувань тощо.
Розрахуйте витрати продавця земельної ділянки
Реальний прибуток від продажу земельної ділянки – це ціна продажу мінус витрати продавця на підготовку передпродажного пакета документації, експертну оцінку, погашення заборгованості за земельним податком, нотаріальне оформлення, сплату податків та зборів.

Заздалегідь вивчить актуальні ставки податку на доходи фізосіб для резидентів та нерезидентів, податки юросіб, держмита. Врахуйте витрати на оплату послуг експертів, нотаріусу, землевпорядників, ріелторів, рекламу.

Якісна підготовка земельної ділянки до продажу збільшує вартість активу, скорочує строки продажу. Підготовка допомагає встановити оптимальну стартову ціну, підготуватись до переговорів з покупцями, відпрацювати заперечення. Отримайте максимальну ціну землі.

Стартова вартість послуг становить 2000 грн.
Включає: винос меж у кількості 4 точок та Витяг з Державного земельного кадастру.

Остаточна вартість послуг залежить від проведених робіт на земельній ділянці.

ФОП Богданов Антон Сергійович